怎樣才能有效地做好市場(chǎng)營(yíng)銷，鞏固和拓展市場(chǎng)，真正地促進(jìn)染料企業(yè)的發(fā)展？ 目前一些染料企業(yè)熱衷于全面市場(chǎng)布局，熱衷于做全國(guó)市場(chǎng)甚至海外市場(chǎng)，把有限的資源象撒胡椒面一樣撒向全國(guó)，自己認(rèn)為只有鋪下大攤子，才能日后做大。有的染料企業(yè)去年在拓展市場(chǎng)上的投入就達(dá)到幾百萬(wàn)元，可是成效并不理想。去年他們采取全面撒網(wǎng)布局全國(guó)的市場(chǎng)格局，結(jié)果是廣種薄收，收效甚微，造成了資源的浪費(fèi)。由于我國(guó)染料企業(yè)大部分是中小微企業(yè)，根本不具備做全國(guó)市場(chǎng)的能力，不能遍地開花的去做全國(guó)染料市場(chǎng)。 那么2012年染料中小企業(yè)要發(fā)展，到底應(yīng)該怎么去做，才能走向成功？毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)化自己現(xiàn)有的市場(chǎng)資源，重新定位和布局染料市場(chǎng)，由分散資源到集中資源，由投資市場(chǎng)到以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)，逐步滾雪球式的拓展市場(chǎng)。 資源有限性決定了很多中小染料企業(yè)只能走以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)的方法，這是非常保險(xiǎn)又有效果的好方法。所謂以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)，主要是針對(duì)中小企業(yè)資源不足的情況來(lái)講的，就是說(shuō)把一個(gè)市場(chǎng)做好，做到有利潤(rùn)了，再拿這個(gè)染料市場(chǎng)的利潤(rùn)去開拓另外一個(gè)染料市場(chǎng)，找一些基礎(chǔ)比較好，并且對(duì)自己染料公司產(chǎn)品容量比較大的染料市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)去開發(fā)，努力摸索出來(lái)一個(gè)可行的、可復(fù)制的模式，然后復(fù)制向其他染料市場(chǎng)。而不是用這個(gè)染料市場(chǎng)上的利潤(rùn)去養(yǎng)這個(gè)染料市場(chǎng)，這樣沒(méi)有保證，同時(shí)也很難開展，如果企業(yè)的實(shí)力不濟(jì)，那就再縮小市場(chǎng)，一個(gè)大區(qū)不行，就一個(gè)省，一個(gè)省不行就一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。 說(shuō)到優(yōu)化市場(chǎng)，進(jìn)行資源的合理配置，就是對(duì)人力資源與物力資源的有效整合與配置，使企業(yè)的市場(chǎng)成為高效率的市場(chǎng)。在資源的空間配置上，合理設(shè)置經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)代理商和零售戶進(jìn)行合理布局管理等，既將服務(wù)延伸到你產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)的每一個(gè)地方，也為有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高效和服務(wù)質(zhì)量提升提供便捷。在資源的利用效率上，必須依托信息化管理，一方面利用信息化，為代理商、零售戶信息的收集提供便捷，也確保信息的準(zhǔn)確，從而為合理地選擇銷售網(wǎng)點(diǎn)、零售戶合理布局、物流中轉(zhuǎn)點(diǎn)等提供準(zhǔn)確的依據(jù)；另一方面，在信息化管理中實(shí)現(xiàn)信息資源的更好共享，在信息資源的更好共享中節(jié)省大量的資源重復(fù)投入，提高資源利用效率，讓企業(yè)的染料市場(chǎng)成為高效率的市場(chǎng)。在資源的協(xié)作效率上，經(jīng)銷商、企業(yè)銷售等一線人員要加強(qiáng)相互之間的協(xié)作溝通，維護(hù)好良好的市場(chǎng)秩序。